تقرير البيانات النهائي — الأرقام المعتمدة
بعد تحليل: الملف المضغوط (مستندات فعلية) + Excel + Trello API (4,457 تعليق) + CSV (8,693 بطاقة) — 17+ مشروع
مايو 2026 — النسخة المعتمدة
تطور فهمنا — 3 مراحل
كيف تغيّرت الأرقام مع كل مصدر جديد — من CSV إلى Excel إلى الملف المضغوط (المعتمد)
| المؤشر | التقدير الأول (CSV) | Excel (مبيعات المشاريع) | الملف المضغوط (المعتمد) |
|---|---|---|---|
| الصفقات | 5 "تم الإقفال" | 53 صفقة (21 مباعة + 32 محجوزة) | 72 مكتملة + 54 نشطة = 124 |
| الإيرادات | غير معروفة | 100.73M ريال | 188M+ ريال |
| الإفراغات | 0 | 28 إفراغ | 72 إفراغ (65 سكني + 7 أراضي) |
| المحفظة | غير معروف | 352 وحدة (14 مشروع) | 408 وحدة (17+ مشروع) |
| معدل التحويل | 0.06% (صادم) | ~0.9% | ~1.2% (72 من ~5,896 Lead) |
| المشاريع المكتملة | غير معروف | 2 (يمام، مرفأ شبه مكتمل) | 5 مشاريع مباعة بالكامل |
| حجم الفريق | 11 اسم مستخدم | ~15 شخص | 28 شخص (Trello API) |
الخلاصة: كل تقدير سابق كان مبنيا على بيانات ناقصة. الملف المضغوط يكشف أن الشركة أكبر وأنجح مما ظهر في البداية — مشاريع كاملة (جيوان، رافل، وشيج) لم تكن تظهر في أي مصدر آخر.
المؤشرات الرئيسية (معتمدة)
الأرقام النهائية من الملف المضغوط — مستندات إفراغ وعقود فعلية
188M+
ريال
إجمالي المحفظة (محقق + Pipeline)
72
صفقة مكتملة (إفراغ)
65 سكني + 7 أراضي
65 سكني + 7 أراضي
31
حجز نشط (بعربون)
23
حجز CityScape (رسوم إدارية)
408
وحدة — إجمالي المحفظة
5
مشاريع مكتملة البيع
جيوان، وشيج، رافل، جاردينا 1، يمام
جيوان، وشيج، رافل، جاردينا 1، يمام
13
صفقة ملغاة
1.2%
معدل التحويل
72 من ~5,896 Lead
72 من ~5,896 Lead
124
إجمالي Pipeline (مكتملة + نشطة)
121M+
إيرادات محققة (إفراغات)
67M
قيمة الحجوزات النشطة
17+
مشروع في المحفظة
المبيعات حسب المشروع (معتمد)
من الملف المضغوط — 17+ مشروع في المحفظة (408 وحدة)
مشاريع مكتملة البيع (5 مشاريع)
| المشروع | النوع | الوحدات | مباعة | الإيرادات |
|---|---|---|---|---|
| رافل (ربوة نجد) | فلل | 16 | 16 | ~33.5M |
| وشيج (نقش 3) | فلل + شقق | 14 | 14 | ~19M |
| جيوان | فلل | 12 | 12 | 23.47M |
| جاردينا 1 (نقش 8) | فلل | 6 | 6 | ~9M |
| يمام (نقش 6) | فلل | 3 | 3 | ~10M |
مشاريع نشطة
| المشروع | الوحدات | مفرغة | محجوزة | متاحة | الإيرادات | الحالة |
|---|---|---|---|---|---|---|
| راد (نقش 10) | 60 | 8 | 10+1 | 18+ | 20.2M | الأنشط |
| بُعد (نقش 13) | 18 | 1 | 5 | 11 | 16.4M | نشط |
| مدار | 78 | — | 1+15 CityScape | 18 | 10.9M | بانتظار ترخيص |
| رواس | 32 | — | 1+6 CityScape | 9 | 12.5M | بانتظار ترخيص |
| وتد | 39 | — | 4+2 CityScape | 12-14 | — | بانتظار بناء |
| أفيرا (نقش 11) | 12 | 1 | 4 | 6 | 9.4M | نشط |
| هوكسن (نقش 5) | 13 | 1 | 2 | 10 | 3.4M | نشط (جيدرا) |
| مساكن أجواء (خارجي) | 24 | 5 | 2 | 16 | ~5.75M | نشط |
| جاردينا 2 (نقش 9) | 6 | 2 | 2 | 2 | 2.6M | نشط |
| مرفأ (نقش 7) | 3 | 2 | — | 1 | ~6.5M | شبه مكتمل |
| ليفان | 54 | — | — | — | — | قيد التجهيز |
| ريناز | 6 | — | — | 6 | — | قيد الدراسة |
صفقات أراضي (مفقودة من Excel)
| المشروع | القطع | مباعة | متاحة | المصدر |
|---|---|---|---|---|
| بلك 85 | 5 | 2 | 3 | المجلدات فقط (مستندات إفراغ) |
| بلوك 51 | 7-9 | 5 | 2-4 | المجلدات فقط (صكوك + شيكات) |
* الأراضي لا تظهر في أي ملف Excel — المجلدات هي المصدر الوحيد لها
الفريق الحقيقي
28 شخص تم تحديدهم من بيانات Trello API — بأدوارهم ومستوى نشاطهم
القيادة والإدارة
| الاسم | المستخدم | الدور | التعليقات | الحالة |
|---|---|---|---|---|
| حسن الفواز | halfawaz | مدير مبيعات / مدير عام | 135 | نشط |
| إبراهيم العودة | ialoudah | مدير تسويق | 70 | نشط |
| أحمد النغيمشي | user70868408 | مدير عمليات المبيعات | 44 | نشط |
| فيصل بن فؤاد العامر | user83566998 | العمليات والامتثال | 184 | نشط |
فريق المبيعات (نشط)
| الاسم | المستخدم | التعليقات | الفترة | البورد الرئيسي |
|---|---|---|---|---|
| يوسف السلامة | yalsalama1 | 937 | يونيو 25 - أبريل 26 | الكل — الأعلى أداء |
| عبدالرحمن العمري | aalamri9 | 470 | سبتمبر 25 - مايو 26 | التواصل، الوسطى، الصفا |
| خالد | khaled64308498 | 445 | مايو 25 - أبريل 26 | الكل (أقدم موظف) |
| عبدالعزيز العقلا | aalaqla | 444 | يوليو 25 - مايو 26 | التواصل — أفضل ملاحظات |
| خالد المسعودي | kalmasoudi | 417 | ديسمبر 25 - أبريل 26 | الصفا، الوسطى |
| مشاعل المودفر | mashailalmoudifer | 324 | يناير 26 - مايو 26 | هوكسن، الصفا |
| أحمد الفواز | aalfawaz | 186 | نوفمبر 25 - أبريل 26 | الوسطى، مساكن |
| عبدالرحمن الشبرمي | user07228479 | 62 | يناير 26 - مايو 26 | هوكسن، الصفا، الوسطى |
المغادرون (5 في أقل من 12 شهر)
| الاسم | التعليقات | فترة النشاط | المدة |
|---|---|---|---|
| عبدالعزيز الخنيني | 157 | أكتوبر - ديسمبر 2025 | 3 أشهر |
| محمد الحبيّب | 131 | مايو - يوليو 2025 | 3 أشهر |
| A.ALSALAMAH | 103 | سبتمبر - ديسمبر 2025 | 4 أشهر |
| فراس العيدان | 60 | نوفمبر - ديسمبر 2025 | شهرين |
| سعود بدر الشمري | 57 | يونيو - يوليو 2025 | شهرين |
مصادر العملاء
من ملف Excel — مصدر كل صفقة محجوزة أو مباعة
توضيح "نقش مباشر" (762 Lead = 49.4%): بيانات من مصادر نقش المختلفة (حملات سابقة + CityScape + مصادر أخرى) زوّدتها نقش لجيدرا لبدء التسويق عليها. ليست مصدرا واحدا بل تجميع من عدة مصادر. الرقم لا يعني أن هناك قناة مجهولة — بل هو تجميع أولي لقاعدة بيانات نقش قبل بدء عمل جيدرا.
أسباب الإلغاء — 13 صفقة
من ورقة "مبيعات ملغية" في Excel — تركّز في مشروع راد (10 من 13)
راد (10 إلغاءات)
تأخير التسليم وعدم الالتزام بالمواعيد المتفق عليها
راد
التقييم البنكي أقل من سعر البيع — البنك يمول مبلغ أقل
راد
مشاكل في المواصفات: عدم وجود نوافذ بدورات المياه
راد
أسباب عائلية / عدم القدرة على الدفعة الأولى
راد
بدء البيع في مرحلة مبكرة جدا (قبل جاهزية الوحدة)
هوكسن
عدم إكمال الإجراءات البنكية من العميل
أفيرا
غير محدد
ريناز
سعر مرتفع + العميل لديه عقار آخر
النمط: معدل الإلغاء 17% (13 من 75 حجز). السبب الأول هو تأخر التسليم، يليه التقييم البنكي الأقل من السعر. هذان خطران تشغيليان وليسا تسويقيين.
التمويل والبنوك
68% من المبيعات عبر تمويل بنكي — 25 موظف بنك في شبكة نقش
68%
تمويل بنكي
49 صفقة
32%
كاش
23 صفقة
البنوك المتعاونة (25 موظف)
ساب
4 موظفين
الجزيرة
4 موظفين
الإنماء
4 موظفين
الراجحي
3 موظفين
البلاد
3 موظفين
العربي
3 موظفين
الأهلي
1 موظف — 4.65%
الرياض
1 موظف
الإمارات / سهل
2 موظف
أفضل نسبة مسجلة: 4.65% (الأهلي) — 4.75% (البلاد، مايو 2026)
التفاوتات — أسئلة لعبدالرحمن
أمور لا تتوافق بين المصادر المختلفة وتحتاج توضيح
01
Excel يسجل 28 إفراغ بينما Trello يُظهر 45 إفراغ — أيهما الأدق؟ هل هناك 17 إفراغ لم تُحدّث في الملف؟
الفرق كبير ويؤثر على حساب الإيرادات المحققة فعليا
02
146 وحدة "غير متاحة" في Excel — هل هذه مباعة قبل بدء التتبع؟ محجوزة لجهات؟ لم تُبنَ بعد؟
44% من المحفظة بحالة غامضة — يجب تصنيفها
03
مشاريع جيوان ورافل وجاردينا 1 موجودة في Trello لكنها غائبة أو مختلفة في Excel — ما القصة؟
نحتاج صورة موحّدة لكامل المحفظة
04
5 موظفين مبيعات غادروا في أقل من 12 شهر — ما السبب؟ هل هذا طبيعي في السوق أم مشكلة داخلية؟
معدل دوران مرتفع يكلّف وقت تدريب + علاقات عملاء مفقودة
05
"حملة بدر السكران" في بورد الصفا = 309 بطاقة Leads — من هو بدر السكران؟ مؤثر؟ مسوّق؟ وما ROI هذه الحملة؟
ثاني أكبر مصدر Leads في بورد الصفا
06
96 عميل في Trello مسجّل أنهم "اشتروا من منافسين" — من هم المنافسون؟ (غصون، راكز، غيرهم؟)
فهم المنافسين الفعليين يغيّر استراتيجية التسعير والتموضع
07
العقود في Trello (118) = ترقيم تراكمي يشمل مكرر ومعدّل وملغي ومشاريع قديمة — كم العدد الفعلي للعقود الفريدة النشطة؟
الرقم مضلل بدون تنظيف — يوهم بحجم أكبر من الواقع
08
13 صفقة ملغاة — هل تم تصحيح مشكلة تأخير التسليم؟ هل مشكلة التقييم البنكي لا تزال قائمة؟
17% معدل إلغاء = خسارة ~17M ريال محتملة
09
مدار + ليفان + رواس = ~164 وحدة بانتظار تراخيص — متى المتوقع صدورها؟
هذه 49% من المحفظة مجمّدة — أهم فرصة نمو
10
هل حصلت نقش على ترخيص البيع على الخارطة (وافي)؟ فيصل زار وافي يوليو 2025.
الترخيص يفتح البيع المبكر = سيولة أسرع
11
المؤشرات المالية 2022-2025 (إيرادات، تكاليف، أرباح) — وعد بها عبدالرحمن ولم تصل
لا يمكن حساب ROI حقيقي بدون هوامش الربح
12
كم ميزانية الإعلانات الشهرية الحالية؟ وكيف توزّع على المنصات؟
عبدالرحمن يقول "التكاليف عالية والمخرجات ضعيفة" — نحتاج الأرقام لنعرف أين الهدر
ملاحظة: الأسئلة المتبقية سترسل لعبدالرحمن بعد اكتمال التحليل. تم حل سؤال "نقش مباشر" (مصادر متعددة مجمّعة).
تحليل الفروقات بين المصادر
لماذا تختلف الأرقام — وأي مصدر نعتمد لكل مؤشر
المقارنة الشاملة
| المؤشر | CSV (Trello Export) | Excel (مبيعات المشاريع) | Trello API | الملف المضغوط (المعتمد) |
|---|---|---|---|---|
| عدد المشاريع | 5 بوردات | 14 مشروع | 14 بورد | 17+ مشروع |
| إجمالي السجلات | 8,693 بطاقة | 328 وحدة | 4,457 تعليق | 408 وحدة |
| صفقات مغلقة | 5 "تم الإقفال" | 21 مُباعة + 32 محجوزة | 118 عقد (ترقيم) | 72 إفراغ + 31 حجز + 23 CityScape |
| إفراغات | 0 | 28 | 45 (ترقيم) | 72 |
| إيرادات | 0 | 100.73M | غير متاح | 188M+ |
| الموظفين | 11 username | ~15 شخص | 28 شخص | غير متاح |
لماذا تختلف الأرقام؟
الصفقات — لماذا 5 vs 53 vs 72؟
CSV = 5: فقط البطاقات في قائمة "تم الإقفال" في بورد الأرشيف — أغلب الصفقات ما تُنقل لهذه القائمة.
Excel = 53: المشاريع الحالية فقط — بدون جيوان (12)، رافل (16)، بلك 85 (2)، بلوك 51 (5).
Trello = 118: ترقيم تراكمي يشمل مكرر + معدّل + ملغي + مشاريع قديمة.
المضغوط = 72: مستندات إفراغ فعلية — الأدق.
Excel = 53: المشاريع الحالية فقط — بدون جيوان (12)، رافل (16)، بلك 85 (2)، بلوك 51 (5).
Trello = 118: ترقيم تراكمي يشمل مكرر + معدّل + ملغي + مشاريع قديمة.
المضغوط = 72: مستندات إفراغ فعلية — الأدق.
الإفراغات — لماذا 28 vs 45 vs 72؟
Excel = 28: ورقة "متابعة الحجوزات" للمشاريع الحالية فقط.
Trello = 45: ترقيم تسلسلي (25-0001 إلى 25-0045) — لكن فيه أرقام مفقودة بين 1-20.
المضغوط = 72: يشمل كل المشاريع من التأسيس (جيوان 12 + رافل 16 + وشيج 14 + الباقي).
Trello = 45: ترقيم تسلسلي (25-0001 إلى 25-0045) — لكن فيه أرقام مفقودة بين 1-20.
المضغوط = 72: يشمل كل المشاريع من التأسيس (جيوان 12 + رافل 16 + وشيج 14 + الباقي).
الإيرادات — لماذا 100.73M vs 188M+؟
Excel = 100.73M: المشاريع الحالية فقط (14 مشروع في شيت التتبع).
المضغوط = 188M+: يضيف جيوان (23.47M) + رافل (~33.5M) + وشيج (~19M) + أراضي (~30M تقدير) + مشاريع مكتملة أخرى. الفرق = ~87M لم تكن مرئية.
المضغوط = 188M+: يضيف جيوان (23.47M) + رافل (~33.5M) + وشيج (~19M) + أراضي (~30M تقدير) + مشاريع مكتملة أخرى. الفرق = ~87M لم تكن مرئية.
الفروقات حسب المشروع
| المشروع | CSV | Excel | Trello | المضغوط | الفرق |
|---|---|---|---|---|---|
| جيوان | غير موجود | غير موجود | غير موجود | 12 فيلا مباعة | مشروع كامل مفقود من 3 مصادر |
| رافل | غير موجود | غير موجود | غير موجود | 16 فيلا مباعة | مشروع كامل مفقود |
| وشيج | جزئي (Leads) | 3 وحدات فقط | 3 بطاقات | 14 وحدة كاملة | Excel ناقص 11 وحدة |
| جاردينا 1 | غير موجود | 1 فقط | 6 بطاقات | 6 وحدات مباعة | مفقود من Excel |
| راد | 3,850+ Lead | 60 وحدة | 3,214 بطاقة | 60 وحدة (8 إفراغ) | متوافق تقريبا |
| هوكسن | 687 Lead | 13 وحدة | 832 تعليق | 13 وحدة | متوافق |
| بلك 85 | غير موجود | غير موجود | غير موجود | 5 قطع (2 مباعة) | أراضي مفقودة كليا |
| بلوك 51 | غير موجود | غير موجود | غير موجود | 7-9 قطع (5 مباعة) | أراضي مفقودة كليا |
| مساكن أجواء | 69 Lead | 24 وحدة | ذكر محدود | مجلد خارجي | متوافق |
| مدار | ذكر في بروشور | 78 وحدة | ذكر محدود | 78 وحدة | متوافق (مشروع جديد) |
ماذا يعني هذا؟
كل تقديراتنا السابقة كانت مبنية على بيانات ناقصة
لا يوجد مصدر واحد يشمل كل شيء. الشركة أكبر وأنجح مما ظهر في البداية:
5 مشاريع مكتملة البيع = إنجاز كبير
جيوان (12) + وشيج (14) + رافل (16) + جاردينا 1 (6) + يمام (3) = 51 وحدة بيعت بالكامل وأُفرغت. هذا Track record قوي لشركة عمرها ~3 سنوات.
مشكلة التوثيق = لا يوجد مصدر واحد شامل
المشاريع المكتملة تختفي من أنظمة التتبع. الأراضي لا تُسجّل في Excel. النتيجة: لا أحد في نقش يملك الصورة الكاملة من مصدر واحد.
مصادر البيانات — الترتيب المعتمد
من أين جاء كل رقم في هذا التقرير — ودرجة موثوقيته
| المصدر | الموثوقية | ما يغطيه | القيود |
|---|---|---|---|
| الملف المضغوط (مستندات) | الأعلى — مستندات فعلية | كل المشاريع من التأسيس، إفراغات، عقود، صكوك | لا يشمل Leads ولا بيانات الفريق |
| Excel (ملف المبيعات) | المصدر الثاني | المبيعات الحالية، الحجوزات، الإيرادات، مصادر العملاء | لا يشمل مشاريع مكتملة قديمة (جيوان، رافل) ولا الأراضي |
| Trello API | تكميلي | التعليقات، العمليات اليومية، الفريق، الـ Leads | الأرقام تراكمية (118 عقد = مكرر + معدّل + ملغي) |
| CSV export | ناقص جدا | بطاقات Trello الأساسية فقط (Leads) | لا يشمل التعليقات ولا البوردات الإدارية ولا أرقام مبيعات |
| تقارير جيدرا | دقيقة (هوكسن فقط) | Leads، مصادر العملاء، التحويل — لهوكسن | لا تغطي بقية المشاريع |
ماذا يعني هذا لتوصياتنا
كيف تغيّر الأرقام المعتمدة (188M+ / 72 إفراغ / 408 وحدة) توصياتنا
الشركة أكبر مما ظهر — ROI يحتاج إعادة حساب
الإيرادات الحقيقية = 188M+ ريال (وليست 100.73M). الفرق (~87M) يمثل مشاريع مكتملة لم تكن مرئية. أي استثمار تسويقي يُقاس مقابل 188M — الشركة ناجحة تشغيليا. لكن بدون هوامش الربح، لا نعرف الربحية الفعلية.
5 مشاريع sold-out = Track Record قوي
جيوان + وشيج + رافل + جاردينا 1 + يمام = 51 وحدة بيعت وأُفرغت بالكامل. هذا إنجاز لشركة عمرها ~3 سنوات. يمكن استخدامه كدليل في عروض المبيعات والتسويق — "5 مشاريع مكتملة البيع" أقوى من مجرد أرقام.
معدل التحويل 1.2% — تحسّن لكنه لا يزال ضعيف
الرقم المعتمد (72 بيع من ~5,896 Lead = 1.2%) أفضل بكثير من تقديراتنا السابقة (0.06% ثم 0.9%). لكنه لا يزال أقل من معيار العقار السعودي (2-4%). تحسينه من 1.2% إلى 2.4% = مضاعفة المبيعات بنفس الميزانية.
CityScape = 23 حجز + المصدر الأول — استثمار مجدي
23 حجز من CityScape وحده (معظمها مدار 15 + رواس 6). القنوات الأوفلاين (معارض 31% + زيارات حي 26%) تتفوق على الرقمي في التحويل. التوصية: زيادة ميزانية المعارض + تجهيز فريق مخصص للمتابعة الفورية بعد المعرض.
171 وحدة معلقة = أكبر فرصة نمو
مدار (78) + ليفان (54) + وتد (39) = 171 وحدة. هذه ليست مبيعات جديدة تحتاج تسويق — هي محفظة جاهزة فور صدور التراخيص. الأولوية: تسريع التراخيص + البيع على الخارطة (وافي).
مشكلة التوثيق — تكلّف نقش فرصا ومصداقية
لا يوجد مصدر واحد يعطي الصورة الكاملة. المشاريع المكتملة تختفي. الأراضي غير مسجلة. النتيجة: صعوبة عرض الإنجازات الفعلية لمستثمرين أو شركاء. توصية: نظام CRM مركزي يشمل كل المشاريع التاريخية.
دوران الموظفين + Snapchat — لا تزال نقاط ضعف
5 مغادرين في 12 شهر = مشكلة احتفاظ حقيقية. Snapchat لا يزال 2.2% من Leads رغم ثقة عبدالرحمن (بيانات جيدرا تُظهر Meta = 31.4%، TikTok = 6.2%، X = 5.3%). هذه نقاط لم تتغير بالأرقام الجديدة وتحتاج علاج هيكلي.